Studie ukazují, že drobný živnostník získá až 70 % zakázek z doporučení. A to většinou ze tří zdrojů:

1. bývalí nebo současní klienti

2. rodina a přátelé

3. obchodní partneři

Proto se v kurzu Jak se prodat postaráme, abychom na tento pilíř nezapomněli. Jakmile se umíme prezentovat známým, tak se umíme prezentovat a prodat také neznámým.

Zároveň  nikdo nechce působit jako telefonista, který vnucuje pojištění, nebo lepší ceny za energie. Prodávat se dá inteligentně a bez toho, aniž bychom někoho tlačili do produktů, které nechce.

Nastavíme si také UPS, tedy to v čem se lišíte od konkurence, aby celá prodejní strategie šla postavit lehce.